美团饿了么平台如何运行(美团如何投诉平台)
发布于：2021-09-14
美团饿了么平台如何运行(美团如何投诉平台)
满减与折扣
目前是外卖平台最重要的两个促销方式，他们就像店铺的两把武器，各自有不同的作用。满减对进店转化率影响比较大，而折扣对下单转化率有较大的影响。
这个理解起来比较直观：大力度满减会吸引用户进店，而良好的折扣设置会缩短用户的点餐时间从而促进下单。
很多老板非常头疼说自己的店铺的设的满减，用户总是能够刚刚好凑到我们的满减门槛。比如我们设满30减15，用户就是能够刚刚好点到30块钱（或者31块钱），这样其实他的实际折扣率就等于满减折扣率了，对于我们商家来说其实是没有发挥满减的优势的，很多利润被我们浪费掉了。
活动设计
知道了自己的外卖产品定价逻辑之后，就可以学习如何熟练运用外卖满减优惠逻辑来提高外卖订单量并提升外卖产品的利润。
外卖产品在有满减优惠的逻辑中价格分为两种情况：单品价格（给只买单品客户准备的外卖产品）与希望客户凑满减产品价格。
外卖单品价格=食材成本+包装成本+加平台抽成+其他成本+满减+利润
但是这个价格需要接近于你同区域内同品类外卖产品定价（市场价格）
凑满减外卖产品价格=食材成本+包装成本+加平台抽成+其他成本+满减/2+利润
但是这个价格需要接近于你同区域内同品类产品定价（市场价格）。
为什么满减要除以二？因为你的这个产品是促使客户购买满减第二阶段的产品，客户在购买第二阶段产品后未必能够满足第三阶满减，你的第一阶段满减的成本需要分配一半到第二阶段。
